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張家瑞的貿易公司一開始代理進口測試儀器,他也參加不同的展會找商機,因緣際會開始代理廣告雕刻機,1989年第一次踏上中國大陸,雖然當時還很落後,但隨著大陸商用建築蓬勃發展,張家瑞站在浪頭上,已經賺到人生第一桶金,而雕刻設備需要燈源,2000年張家瑞在展會上首次見到LED,比起霓虹燈,LED燈開始大放異彩,準備代理的張家瑞接觸了美國DURALED,也就是東貝美國分公司,成為大陸第一家把LED光源應用在廣告招牌的廠商。

役期結束之後,張家瑞進入台中震旦行擔任業務,主管要求一天要換15張名片,他騎著車穿梭在台中的大街小巷,一邊達成主管要求,

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一邊累積人脈,海軍陸戰隊的隊訓是「絕對忠誠」,後來也成為張家瑞工作的教條,於是28歲就創業,第一筆訂單還是訂婚當天接到。

布達拉宮為全球海拔最高的宮殿,由於高海拔、環境嚴苛,案件施工難度相當高,但F-大峽擊敗另外兩家對

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手,獨拿訂單,2個月之內交貨完畢,入帳金額高達1.3億元(人民幣2,700萬元),占去年營收的15.5%,是不折不扣的肥單。

當時的LED還只是很單純的點光源,3顆LED組成的模組進價20元人民幣,轉手賣出的價格是68元人民幣,雖然利潤豐厚,張家瑞想的卻是,如果LED可以像霓虹燈有這麼多變化,豈不更好?於是他又找上可以寫顯示屏控制器的人,台灣人要寫1.5年,大陸人只要半年,而這個人就是日後坐鎮F-大峽研發長大位的韋自力,韋自力來自華為,又引入現任研發生產副總李永濤,此時張家瑞已經串起LED與控制IC,定調F-大峽的營運主軸。

與其說F-大峽是LED廠,其實F-大峽與設計師、工程商緊密合作,更像是兼具文創概念的系統整合廠,以半導體供應鏈來比喻,就是整合元件製造商(IDM廠)。張家瑞表示,「我們賣的不是燈具,而是光環境」,設計師只會在乎接案廠商是否完全表達光的氛圍,價格不是第一選項,巧妙地與LED廠劃清界線。

上海東方明珠塔標高468米,每年吸引280萬人次中外觀光客,夜裡斑斕燈光綻放整個上海灘,是舉世聞名的地標,但卻鮮少人知道,炫目的戶外景觀照明是由台灣團隊F-大峽操刀。

2003年F-大峽在上海開張,張家瑞說,LED沒有想

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像中簡單,一路上碰到散熱、防水、電

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磁干擾等問題,總是碰到問題就想辦法解決問題,全部自己摸索。而軍旅生涯中磨練出吃苦、堅持與重視兄弟的特質,在創業過程中完全體現。

F-大峽以「StrongLED」為品牌,2007年拿下上海徐家匯美羅城商業建築大案,價值100萬人民幣,2014年再拿下東方明珠塔景觀照明工程,2015年布達拉宮腳下的西藏拉薩解放五十周年量化改造工程,更將F-大峽推

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上巔峰,金額是美羅城的27倍。

F-大峽的推手董事長張家瑞年輕時「投筆從戎」,經歷頗為特殊,目前兼任總經理的張家瑞1960年生,現年56歲,祖籍安徽,母親為

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台灣人,育有一男兩女的三胞胎,談起為何從軍?他笑說,蔣介石過世那年,他很想替國家做點甚麼,於是毅然決然進入陸戰隊士官學校,畢業時已經晉升到一等士官長,從軍8.5年,滿腔熱血的張家瑞看不慣軍隊苦幹實幹、撤職查辦,多做多錯、少做少錯的行事風格,因此決定棄軍從商。

工商時報【

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李淑惠】
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